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徐工挖机:追梦赤子心 非洲万里行

时间:2021-07-12 08:50 来源: 作者: 点击:

瘠薄、干旱、疾病


这是大多数人赋予非洲大地的标签


然而在工程机械人眼中


这里是一片充溢潜力


隐藏商机的蓝海商场


▲图为k8凯发李虎访问中非福斯坦·阿尔尚热·图瓦德拉总统


  在徐工的国际化布局中,非洲是重要的海外商场。多年来,徐工深化开辟、布局,向非洲差遣驻地人员。徐工挖机的海外产品司理李虎,就是这支“非洲突击队”的其间一员。


  知难而进创佳绩


  2015年,李虎积极响应徐工国际化主战略的召唤,阅历层层选拔,成为了一名海外产品司理。初入非洲,他就遇到了一个难题。从国内发货到非洲,海运周期太长,空运本钱又太高,怎么确保客户可以用上徐工挖掘机正品备件,成为压在李虎心中的一块大石头。


 


  面临困难,他没有躲在长辈的死后,而是马上着手在当地商场打开调研。结合刚果布境内挖掘机运用状况,挨个造访当地运用过徐工设备的企业及个人。


 


  三个月后,他总算想到了处理方法。李虎向当地多家中资企业及大客户发出了座谈约请,提出结合各公司备件储藏状况,建立以徐工为主导统筹办理的零部件借调渠道。这个行为一会儿处理了眼前的难题,还有力地推进了产品销量的新一轮提高。


  经心服务斩订单


  近几年的淘金热,催生了工程机械商场的巨量需求。在非洲,挖掘机产品被广泛应用于黄金矿业挖掘。无数个日夜,李虎穿越原始森林,行进100多公里,深化矿区施工现场为客户排忧解难。


 


  不管是新购设备磨合问题,仍是运用不熟练导致动作无力,凭仗在国内技能中心多年打磨的技能功底,李虎都能很快为客户处理问题。


 


  针对邻近的企业大客户,李虎自动请缨,在客户公司展开挖掘机毛病讲座,与操作手面临面沟通。这一行为不仅为国内技能晋级供给了一手材料,更增强了用户对徐工品牌的信任感。


  从喀麦隆到刚果布、中非、科特迪瓦,短短半年,该客户竟将公司一切的挖掘机换成了清一色的徐工品牌。


  据守初心冲在前


  和工人同吃苍蝇爬过的饭菜,和客户同住昏暗湿润的房间,在李虎看来,产品司理就应该与产品、客户在一起,这样才可以真实了解商场需求、推进产品改善、促进销量提高。


 


  因为长时间曲折于恶劣的工地间,李虎2个月内接连3次感染疟疾,严峻时继续39.5℃高烧无法下床。


  但驻外5年,李虎从未动过畏缩的想法,


  疾病没什么可怕的,习气就好,养好了仍是要牟足了劲往前冲。


接连3年超额完成出售目标


推进喀麦隆区域商场占有率打破前三


累计驻外的1000多个日子


李虎的身影遍及非洲大陆


赤子追梦,远行万里


在执行国际化主战略的道路上


李虎的背面


还站立着千千万万徐工人